El mercado de la cosmética está al alza incluso a pesar de la pandemia. En 2019 llegó a valorarse en 532.000 millones de dólares y, aún con la crisis de la covid-19, el sector sigue siendo muy lucrativo debido al precio moderado de los productos de belleza, su énfasis en el autocuidado y la capacidad de comprar en línea.
Las celebridades siempre han estado muy ligadas a esta industria, ya sea como embajadoras de marcas o prestando su nombre para algún producto. Sin embargo, ya no se conforman con una relación publicitaria: desde Jennifer Aniston hasta Kylie Jenner, muchas han decidido crear sus propias marcas. La existencia de cada vez más opciones para subcontratar la formulación, el diseño o la distribución del producto facilitan la creación de una nueva compañía. También pueden cooperar con una empresa “incubadora” que desarrolle los productos al gusto de la nueva marca, o incluso crearla de cero.
Millones de seguidores, millones de potenciales clientes
Mientras que las compañías independientes tienen que labrarse la visibilidad, las empresas de celebridades se dan a conocer entre sus seguidores incluso antes de salir al mercado. Así, JLo Beauty, de Jennifer Lopez, o Haus Laboratories, de Lady Gaga, ya contaban con una masa de consumidores potencial de más de 176 y 48,9 millones de personas, respectivamente, a partir de los seguidores de ambas en Instagram.
Esto ilustra el bajo gasto en marketing que necesitan estas compañías. Sus creadoras tienen visibilidad suficiente para ser el motor publicitario de su marca, en especial en redes sociales, un medio mucho más efectivo que los tradicionales. A Kylie Jenner, por ejemplo, le basta con promocionar Kylie Cosmetics entre sus más de 263 millones de seguidores en Instagram. Por su parte, las empresas tradicionales invierten cada vez más en influencers: en 2017 fueron 2.000 millones de dólares; en 2019, 8.000 millones, y se prevé que para 2022 sean 15.000.
Japón, Estados Unidos y el Reino Unido están entre los pa...
